Sales - Government

-

Job Description:

• Mengidentifikasi dan mengevaluasi peluang penjualan produk melalui prospek yang masuk, upaya pemasaran aktif, dan koordinasi dengan tim Pengembangan Bisnis.
• Melakukan demonstrasi produk, presentasi, dan penyampaian proposal komersial yang disesuaikan dengan kebutuhan klien.
• Bekerja sama secara erat dengan tim Prapenjualan Intellibron untuk menyelaraskan spesifikasi produk dengan persyaratan klien.
• Mengelola seluruh siklus penjualan untuk penawaran berbasis produk, mulai dari kontak awal hingga penutupan transaksi.
• Selalu memperbarui pengetahuan tentang portofolio produk ITSEC, model lisensi, opsi bundling, dan lanskap persaingan.
• Menyiapkan dokumentasi penjualan yang diperlukan, termasuk penawaran harga, proposal, dan perjanjian dasar.
• Mengkoordinasikan dukungan pasca-penjualan untuk memastikan penerapan produk, aktivasi lisensi, dan kepuasan klien.
• Menjaga keakuratan catatan CRM mengenai pipeline, perkiraan, dan kesepakatan yang telah ditutup.
• Berpartisipasi dalam acara atau kampanye pemasaran yang berfokus pada produk untuk mendukung perolehan prospek.

Requirement:

• Gelar sarjana di bidang bisnis, pemasaran, manajemen, teknologi informasi, atau bidang terkait.
• Pengalaman minimal 5 tahun di bidang penjualan, manajemen akun, atau pengembangan bisnis di sektor pemerintahan, terutama dalam produk TI, perangkat lunak, atau solusi keamanan siber.
• Memahami produk TI atau keamanan siber, model lisensi, dan konsep teknis dasar (misalnya, SaaS, solusi on-premise, integrasi perangkat lunak).
• Memahami siklus penjualan secara menyeluruh, alat CRM (misalnya, HubSpot, Salesforce), dan manajemen pipeline.
• Kemampuan untuk menyiapkan proposal komersial, penawaran harga, dan perjanjian dasar.
• Pengetahuan dasar tentang lanskap persaingan di industri TI dan keamanan siber sangat diutamakan.
• Keterampilan komunikasi dan presentasi yang kuat, dengan kemampuan menyesuaikan pesan untuk audiens teknis maupun non-teknis.
• Keterampilan negosiasi dengan fokus pada pembangunan hubungan klien jangka panjang.
• Pola pikir yang berorientasi pada pelanggan dengan fokus pada pemecahan masalah.
• Mampu bekerja sama dengan tim lintas fungsi, termasuk tim BD, AM, pra-penjualan, dan tim pengiriman.
• Terorganisir dan teliti, mampu mengelola beberapa peluang secara bersamaan.